“Hello大家好，欢迎来到《大内密谈》，我是相征。”
这一声略带鼻音、具有辨识度的问候，是相征在播客节目《大内密谈》最熟悉的开场白。从2013年至今，《大内密谈》已经做了1191期节目。相征的声音也已经陪伴听众走进第11年。
11年里，《大内密谈》在世界各地收获400多万忠实听众，节目总收听量超过14亿次。作为中文播客元老，相征和《大内密谈》成了某种标杆。一个曾说“可能这辈子唯一不会尝试的就是做电台主播”的人，成了中文播客界最受欢迎的主播；一度想关停的《大内密谈》，则在11年里缓慢成长，成为中文播客领域最早商业化的节目。
在声量这场播客线下大派对里，相征像是整个派对的主人，他出现在老朋友的播客现场，边听边在一旁互动，也在24小时内参与了6场播客对谈，聊得兴奋，声音沙哑，凌晨的酒也喝到尽兴。
相征可能是早年从事播客的人中，最没有可能把播客做成事业的那一位。
他从小口吃严重，无法回答课堂上老师的提问，也不喜欢表达。他过去从事过设计、音乐等不需要讲话的职业，就是因为天生的缺陷。
他也有过轻度抑郁的时刻。2012年，他经历了离职、创业做音乐厂牌的各种变化后，突然感受到乏味和抑郁。三个月不出门，陪伴他的就是播客。
当他走出抑郁的情绪，立刻找到几个朋友，让大家坐下来，边喝酒边聊天，由此成了《大内密谈》2013年的第一期节目。那个毫无任何期待的开场，没想过任何意义和价值的起步，相征从没想过，能持续11年。
早年的《大内密谈》自由自在，野蛮生长，完全是用爱发电。节目每周两次更新，全靠相征一人策划节目选题，负责剪辑、后期、文案以及上架，音乐人、电影人、文化圈形形色色的朋友们都来节目流动相聚。三年里，《大内密谈》累积近200万粉丝，相征却开始犹豫，要不要继续做下去。
那时候的《大内密谈》已经有杜蕾斯等品牌找上门来，但商业化的进程是缓慢且不可持续的。在犹豫要不要关停时，他听到一位听众的故事，在偌大的北京，爱情可能会变化，工作可能会丢掉，但只有《大内密谈》能每周准时更新。很多人就是靠着节目，度过一个个孤单的夜晚，面对生活的不确定性。
2017年，相征决定把播客当做事业来做。他注册了名为深夜谈谈的公司，请妻子Miya来做公司运营管理，半年后，公司开始盈利，接到奔驰等品牌广告，依靠用户的黏性与热情，他们做的周边衍生品火热销售。一年后，深夜谈谈拿到Ones Ventures的天使轮数百万投资，投资人任宁不但是《大内密谈》的忠实听众，也是一档播客节目《迟早更新》的主播。
在播客商业化的路上，《大内密谈》是开创者也是实验者。他们把播客做成品牌，孵化出旗下《枕边风》《听涛轩》《随便聪明》等10档节目，形成播客矩阵。这在头部播客《日谈公园》《忽左忽右》也有同样的路径。Justpod播客厂牌创始人程衍樑从播客听众到以主播身份开创《忽左忽右》，再创办以播客为核心的厂牌，同样是三大跨步。
《大内密谈》目前全网订阅量达524万，每期节目拥有超过400万的稳定收听量，完播率在80%。这意味着，大部分听众会把100多分钟的节目听到80%。这档节目是荔枝FM 2019年的“卓越元老级声音主播”和2020年的“年度人气播客”，连续10年被评为Apple Podcast年度播客及最受欢迎播客。
以播客为核心，《大内密谈》一直在拓展可能性。播客之外，他们尝试做广播剧、拍短视频，制作综艺节目《新四季歌》，也做漫画IP改编。
2017年，在《大内密谈》进入团队运营时，相征也开启了“宇宙漫游计划”，第一次带团前往亚洲最大的户外音乐节Fuji Rock音乐节。相征说，他们所有商业化的尝试，都是自然而然发生，并没有特别策划，从本质上来说，“宇宙漫游计划”的诞生，跟他曾是音乐行业幕后推手有关，也跟《大内密谈》聊过的诸多音乐内容相关。
如今，头部播客也纷纷开启旅行团线路，依照不同的栏目风格，前往不同的目的地。比如《日谈公园》会邀请嘉宾主播带团去斯里兰卡探秘，符合《日谈公园》的气质，《忽左忽右》也带团去往格鲁吉亚，符合其人文历史的调性。
“当你坚持去做一件自己热爱的事，并做到极致，机会可能会主动找上门，商业变现也会成为可能性。”相征说，声量的诞生，也是他们打造线下IP的一环。在这个青年文化派对上，他们能直观地看到，当今年轻人在想什么，在思考什么，在践行怎样的生活方式。
相征相信，播客的商业化是迟早的，《大内密谈》所做的一切尝试，都希望获得更加宽广的商业机会，包括声量，也在传递更真实的用户人群画像。
在他看来，播客不只是单纯的声音媒介，也是当下的一种生活方式。播客想要开创商业价值，必定要走出播客的边框去构建更广的世界。
“这两年，我们下决心做声量，发现大家都希望一起把蛋糕做大。如果大家都努力一把，那播客就会有健康的、相对快速发展的可能性。”Miya说。
相征每年都会听到有人说，这一年是播客元年。他认为，播客还无法被称为一个行业，体量太小，以播客为营生的公司太少。但正因如此，播客的未来才有更多可能性与想象空间。他希望，真正的播客元年就是2024年。
2023年8月，被外界称为“医美面膜第一股”的敷尔佳顺利在深交所创业板上市。在冲刺深交所之时，敷尔佳的重营销轻研发被外界诟病不少。
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吴丹
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